国产成人久久精品二三区无码_二级韩国片完整版日韩电影_国产精品国语自产拍在线观看_亚洲精品中文字幕无码视频_台湾果冻传媒在线观看_99久久国产成人这里只有精品_欧美日韩国产综合视频一区二区二_人妻仑乱a级毛片免费看_国内精品 第1页_成人无码专区在线_亚洲欧洲日韩综合av在线_乱伦亚洲欧美中文

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提升公司在國(guó)際市場(chǎng)的份額，持續(xù)開(kāi)疆拓土；為打造精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)班子建設(shè)，持續(xù)提升業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售技能與銷(xiāo)售理念，實(shí)現(xiàn)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)，于上周六、周日安排銷(xiāo)售人員參與了《精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班課程培訓(xùn)》，經(jīng)公司黎理杰先生（執(zhí)行總經(jīng)理）的指示，人力資源部黃經(jīng)理組織總部銷(xiāo)售人員、子公司（普蘭德）銷(xiāo)售人員，于2019年6月20日/周四晚上18:30---21：00分時(shí)間段召開(kāi)了一次培訓(xùn)課后分享會(huì)議。

課后分享會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖（一）：主持人黃經(jīng)理嚴(yán)格按照董事會(huì)、執(zhí)行總經(jīng)理的指示精神宣講培訓(xùn)的意義：

課后分享會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖（二）：主持人黃經(jīng)理、總部市場(chǎng)總監(jiān)劉錦祥、子公司普蘭德市場(chǎng)總監(jiān)黎海珍 莊嚴(yán)帶領(lǐng)大家體驗(yàn)銷(xiāo)售正能量，精神面貌與狀態(tài)。

課后分享會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖（三）：參會(huì)成員認(rèn)真聽(tīng)講，認(rèn)真作記錄

分享會(huì)議進(jìn)程中，總部市場(chǎng)部總監(jiān)劉錦祥先生分享內(nèi)容如下：

   通過(guò)這次專(zhuān)業(yè)課程培訓(xùn)，作為職場(chǎng)人員，心態(tài)調(diào)整非常重要。作為部門(mén)負(fù)責(zé)人，要有引導(dǎo)意識(shí)，然后對(duì)目標(biāo)的制訂與分解。今年以來(lái)，公司在年度計(jì)劃，季度計(jì)劃，月度計(jì)劃越來(lái)越清晰，激勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)員工是很有吸引力的。因?yàn)槿说膬?nèi)心需要鼓舞，需要激勵(lì)，激勵(lì)是精神層面的，獎(jiǎng)勵(lì)是物質(zhì)層面的。作為銷(xiāo)售人員，學(xué)會(huì)心態(tài)轉(zhuǎn)換，學(xué)會(huì)調(diào)整是非常重要的。同時(shí)，關(guān)注不同的圈子就會(huì)有不同的觀(guān)念，不同的感受，不同的看法，不同的心態(tài)。我們需要不斷提升個(gè)人魅力，感染客戶(hù)，達(dá)成交易。

分享會(huì)議進(jìn)程中，子公司普蘭德總部市場(chǎng)部總監(jiān)黎海珍女士分享內(nèi)容如下：

   通過(guò)這次專(zhuān)業(yè)課程培訓(xùn)，對(duì)自身有了更深的認(rèn)知。作為銷(xiāo)售人員，首先要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，傾聽(tīng)是非常重要的。心態(tài)的轉(zhuǎn)換也是非常重要，一切的結(jié)果源于行動(dòng)，作為銷(xiāo)售人員一定要走出去，多跑市場(chǎng)，多了解客戶(hù)需求，了解對(duì)手情況。作為銷(xiāo)售人員，任何時(shí)候要提醒自己保持激情，保持好的精神狀態(tài)去面對(duì)。還有就是要堅(jiān)持，不要輕易放棄。

   全體銷(xiāo)售人員對(duì)公司給予的這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)作了深刻的總結(jié)，主持人黃經(jīng)理有一一記錄，統(tǒng)一總結(jié)如下：

首先，全體業(yè)務(wù)人員感謝公司給予外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)讓大家學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給他們指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售，是通過(guò)一切手段把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有方法的銷(xiāo)售也是低效率的銷(xiāo)售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中，銷(xiāo)售精英們往往是精準(zhǔn)銷(xiāo)售，有戰(zhàn)術(shù)，有激情，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。

通過(guò)這次培訓(xùn)讓大家對(duì)銷(xiāo)售有了更深的認(rèn)識(shí)，首先是一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售由三個(gè)部分組成，老板的營(yíng)銷(xiāo)力，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力，和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行，這樣銷(xiāo)售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷(xiāo)得好，企業(yè)有生命力。

作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意：

第一就是在銷(xiāo)售溝通初期，能夠把銷(xiāo)售目標(biāo)模糊化，客戶(hù)信息清晰化。

第二點(diǎn)是盡量多的給客戶(hù)制造意料之外的事情。常言道，營(yíng)銷(xiāo)有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。

如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度這一點(diǎn)很重要，服務(wù)好壞，滿(mǎn)意與期望值有關(guān)，客戶(hù)的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶(hù)對(duì)我們公司的設(shè)備、零部件挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

雖然這次只是參與短短的二天時(shí)間，可是對(duì)于大家對(duì)銷(xiāo)售技能和技巧了解更進(jìn)一步。要做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷(xiāo)售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過(guò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷(xiāo)售服務(wù)水平,提高顧客滿(mǎn)意度。銷(xiāo)售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢(qián)脈，如何維護(hù)客情，其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶(hù)之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶(hù)愿意跟我們合作。

再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話(huà)之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

還有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

此外積極傾聽(tīng)很重要，專(zhuān)業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線(xiàn)索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)。你應(yīng)該引導(dǎo)談話(huà)，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶(hù)真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

作為“銷(xiāo)售戰(zhàn)斗”一線(xiàn)隊(duì)員，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶(hù)的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀(guān)色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷(xiāo)售技巧的提升也是必須的。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我們會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布全身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

學(xué)習(xí)勵(lì)志：學(xué)問(wèn)不只是在學(xué)校的書(shū)本上得來(lái)的，在工作中參加學(xué)習(xí)，邊工作邊學(xué)習(xí)事實(shí)上就是最好的學(xué)問(wèn)，真正做到學(xué)以致用。

新聞編輯：人力資源部    攝影：品牌推廣組   日期：2019年6月21日